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Avlo par Capijobnew
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Avlo par Capijobnew

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Dpt / Région : Centre, 45

Contrat : CDI

Expérience : 2-4 ans

Niveau d´étude : Bac Professionnel

Salaire : NC

Permis demandé : Permis NC

Niveau de qualification : NC

Groupe familial, leader dans la distribution (SOMTP) et la location de matériel (M-LOC) pour les métiers du BTP, de l'industrie et du recyclage depuis plus de 50 ans, le Groupe AVLO est composé de plusieurs sociétés présentes en France, en Belgique et en Tunisie avec plus de 39 implantations et 400 collaborateurs.
Envie de participer à une nouvelle aventure avec ASK, filiale du groupe AVLO ? Rejoignez-nous pour révolutionner la distribution et le SAV des engins de la marque Kubota, spécialement conçus pour le bâtiment, les travaux publics et les espaces verts. Si vous aimez relever des défis dans une équipe dynamique, c'est le moment de faire partie de l'histoire ASK et d'imaginer le futur du matériel ! Etre acteur du développement d'une entreprise dynamique en pleine croissance, vivre une expérience enrichissante, attrait pour le machinisme... Venez rejoindre nos équipes : chaque personnalité est différente et chacun apporte son savoir-faire à l'entreprise.
Nous recherchons notre futur (e) RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F en CDI
Rattaché.e à l'agence d'Orléans- poste itinérant sur le secteur Région Centre Sous la responsabilité du directeur général, vous serez chargé.e de réaliser des ventes et de fidéliser un portefeuille clients (distribution matériel KUBOTA) et de dynamiser les ventes de l'entreprise en suivant et mettant en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction. Vous assurez également le suivi de l'équipe commerciale.

Vos missions principales sont:
Développement commercial : Développer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (prospection terrain et téléphonique, salons, etc.). Gérer un portefeuille clients et développer des relations de long terme avec les clients existants. Élaborer et négocier des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.

Management de l'équipe commerciale : Encadrer, motiver et former l'équipe commerciale Fixer des objectifs individuels et collectifs pour son équipe, les suivre et les évaluer. Assurer l'accompagnement et le soutien au quotidien des membres de l'équipe. Analyser les performances commerciales de l'équipe et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

Suivi et analyse de la performance : Analyser les résultats commerciaux (chiffre d'affaires, marges, taux de satisfaction client, etc.).
Ce poste est fait pour vous si : vous disposez d'une expérience minimum de 5 ans en vente idéalement dans un secteur d'activité similaire ou auprès de professionnels du BTP ou du secteur du matériel agricole du territoire à couvrir. Excellente connaissance des techniques de vente et de négociation. Forte capacité à gérer une équipe et à la motiver. Esprit stratégique et vision à long terme. Bonnes compétences en communication et en gestion de la relation client. Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, etc.). Le Permis B est requis. Sens du leadership et esprit d'équipe. Goût du challenge et orientation résultats. Bonne organisation, gestion du temps et des priorités. Capacité à résoudre des problèmes et à faire preuve d'initiative.

Le Groupe AVLO, 186M€ de CA en 2019, est constitué de deux marques SOMTP et M-LOC, leaders de la distribution et de la location de matériel pour les métiers du BTP, de l’industrie et du Recyclage. 

SOMTP et M-LOC bénéficient d’une réelle force grâce aux partenariats historiques avec les constructeurs : Liebherr, Wacker Neuson, Bell, Merlo, Bomag, Dynapac, Kaeser, Putzmeister, et Kubota.

 

Fort de son implantation géographique, le Groupe se compose de 30 agences réparties au plus proche de nos clients pour toujours mieux les servir : régions Centre Val de Loire, Bourgogne, Pays de La Loire, Bretagne, Normandie, avec une présence à l’international.

 

Nos équipes, composées de 420 collaborateurs, sont passionnées par leur métier qu’il soit à dominante technique, commerciale ou administrative. Leur force : partager et faire vivre cette passion dans leurs missions quotidiennes.

 

 

DISTRIBUTION
SOMTP, Un vrai service de proximité
18 agences spécialisées dans la distribution et l'entretien de matériels haut de gamme

292 collaborateurs dont 34 commerciaux et 115 techniciens et mécaniciens
193 millions d’€ de CA en 2022
37 km moyenne d’intervention grâce à notre forte présence sur le terrain
1226 machines vendues en 2022 : <10T : 777 / > 10T : 449
En bref : SOMTP distribue et entretien des matériels haut de gamme.

C'est un gage de qualité de production et l'assurance d'un support après-vente performant, réactif et fiable pour ses clients.

Le partenariat entre SOMTP et les constructeurs de matériels est construit sur une base solide : relation durable, climat de confiance et innovation.

Consulter le site SOMTP


SOMTP Environnement : Distributeur de matériel de recyclage, concassage, criblage et broyage
Recyclage et granulats
Déchets Verts
Presses à balles
Traitement des boues
Broyeur Industriel
En bref :  SOMTP Environnement distribue et entretien le matériel des constructeurs suivants : Neuenhauser, Europress, Keestrack, Matec et Hammel.

 

Consulter le site SOMTP ENVIRONNEMENT


TONY-MAT, l'expert des grues en Bretagne
2 agences spécialisées dans la distribution et l'entretien de matériels pour le bâtiment en Bretagne. 

20 collaborateurs
11.4 millions d’€ de CA en 2022
217 machines vendues en 2022, dont 50 occasions
En bref : TONY-MAT distribue, loue et entretient des matériels des marques suivantes : POTAIN, MERLO, WACKER NEUSON et LANCY sur la Bretagne. 

Consulter le site TONY-MAT


LOCATION
M-LOC, une forte présence régionale
30 agences spécialisées dans la location de matériels et d'accessoires

173 collaborateurs sur l'ensemble des régions dont 86 salariés dediés à l'entretien et à la logistique (mécanicien, homme à parc, chauffeur, etc.)
42 millions d'euros de CA  en 2022
40 camions et portes engins pour une livraison sur vos chantiers
6700 matériels référencés
+2000 références outillages & consommables gérées en stock
En bref : M-LOC, spécialiste de la location de matériel dans 4 activités métiers :

3 agences matériels grands travaux
24 agences matériels généralistes
2 agences unité mobile de décontamination pour l'amiante
1 agence matériels event, module & power
Consulter le site M-LOC


ACHAT EN LIGNE
LeMAGASINduBTP.com, site e-commerce de vente en ligne de petit matériel, électroportatif, outillage et consommable
Électroportatif
Consommables
Produits d’hygiène et de secours
Équipements de chantier, de
transport et de manutention
Espaces verts
En bref :  LeMAGASINduBTP.com est un site de vente en ligne avec plus de 19000 produits référencés, sa plateforme logistique est basée à Tours. 

 

 

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